長沙物流公司 拼價格更要拼物流
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如今不少人都會上網(wǎng)買點東西，但是上哪家網(wǎng)站買卻是個問題。因為進入6月以后，以京東、蘇寧為代表的B2C網(wǎng)站再次發(fā)起新一輪價格戰(zhàn)。
作為6月大促銷的主角，京東掀起長達(dá)一個月的促銷潮，每段時間都會針對不同產(chǎn)品進行促銷。蘇寧也不含糊，它利用網(wǎng)點優(yōu)勢，一邊開始線上線下同價，另一邊提出全網(wǎng)比價。騰訊旗下的易迅網(wǎng)，針對京東打出“價格舉報有獎”，推出全網(wǎng)實行“貴就賠”，將價格戰(zhàn)的精髓演繹到極致。作為國內(nèi)B2C老大的天貓，不僅針對京東推出年中大促，還讓商家在天貓與京東間二選一。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度，上述四家電商占據(jù)國內(nèi)B2C市場八成江山。
大佬一齊發(fā)力，收效不盡相同。記者14日下午在Alexa排名網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，從最近一個月平均流量排名上看，京東商城上升了15位至76名；易訊上升55位至309名。與此同時，天貓上升2位至41名；蘇寧則下降165位至659名。
大促銷的焦點是搶用戶
不少消費者都參與過2012年“雙十一”大促銷，當(dāng)天191億元的成交量可稱奇跡，要寄出的包裹高達(dá)7800萬個。此后，電商進入了半年的“休養(yǎng)生息”，直到今年6月。
那么，本輪電商大促銷是含金還是含水？記者通過比價網(wǎng)站一淘網(wǎng)，查詢?nèi)纭洞髷?shù)據(jù)時代》、三星S4手機等暢銷產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，盡管價格有波動，但如果考慮到各網(wǎng)站的“滿減”政策，還是能優(yōu)惠不少。
對此，艾瑞電商咨詢師張晶說，“電商打價格戰(zhàn)往往受關(guān)注度很高，并且現(xiàn)在的比價網(wǎng)站很發(fā)達(dá)，消費者不僅可以橫向?qū)Ρ龋�能看到歷史數(shù)據(jù)。從電商的角度來說，在價格上作假的風(fēng)險太高。”
而且，降價并不是很難的事。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他所了解到電腦等產(chǎn)品，大約有20%的成本是花在渠道上，他幫人代買電腦比網(wǎng)上的還便宜幾百元，就在于省下了渠道費用。如果電商在大促期間能在渠道費用上有所優(yōu)惠，降價并非難事。
對商家而言，大促銷也有利可圖。京東商城一位招商負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，在京東大促銷中，商品價格是由商家決定的，但是京東會基于價格，決定將哪些產(chǎn)品放在首頁上。大促銷的毛利率可能不高，但能薄利多銷，增加網(wǎng)站的點擊率，有利于日后銷售。
電商假降價有風(fēng)險，商家有降價的空間和意愿，大促銷由此一觸即發(fā)。上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺說，“現(xiàn)在電商大促銷基本賺不到錢，其目的就是將對手的用戶吸引到自己平臺上來。因為目前網(wǎng)購用戶增長已經(jīng)不那么快了，競爭的焦點就是搶用戶。”
競爭不只是拼價格
事實證明，降價銷售是有效果的，可以提升網(wǎng)站的流量。天貓正是通過多次大促銷，逐漸取代了淘寶的江湖地位。也有業(yè)內(nèi)人士表示，京東每次6月大促銷過后，其流量都會提升很多，此后半年基本上都維持在這個水平，即便在天貓促銷期間，也不太會受影響。
但是，當(dāng)所有電商都在降價時，價格或許就不再那么重要了。否則就沒有辦法解釋為何同樣大促銷，不同電商會冷熱不均。那么，現(xiàn)在電商拼的是什么呢？“現(xiàn)在拼得最狠的是物流。”中國科大研究生萬亮告訴記者，“如果在天貓、淘寶上買東西，取快遞就要走十幾分鐘，而在京東等電商上買東西，可以直接送到樓下。”
這也道出了天貓參股菜鳥網(wǎng)絡(luò)的原因。天貓在網(wǎng)購市場首屈一指，但是物流卻是其發(fā)展的短板。京東、易訊和蘇寧均投入巨資推進物流建設(shè)，為的就是搶占高地。巧合的是，目前在本次大促銷中收效不錯的京東和易訊，均以物流好、送貨快著稱。
光價格便宜還不行，商品種類還得足夠全。零點咨詢電商分析師徐興旺認(rèn)為，“目前電商對消費者的黏度還不夠大，所以競爭的核心在于物流的便利性和貨物的完備性。”魯振旺表示，“與往年電商大促銷相比，本次大促銷是以賣家為主，原來是以自營品牌為主。”
這也是天貓逼迫商家“二選一”的原因。天貓之所以強，就在于平臺大、入駐商家多，連當(dāng)當(dāng)和國美都入駐天貓。但強勢的品牌畢竟不多，京東、易訊等后起之秀又在搶地盤，所以天貓才出此下策。
對于消費者而言，在經(jīng)歷了多次價格戰(zhàn)轟炸之后，對價格戰(zhàn)也趨于麻木。對于電商而言，在經(jīng)歷多次價格戰(zhàn)洗禮后，價格也逐漸趨于一致。日后的大促銷，價格低是必要的，但想勝出光靠價格恐怕就不夠了。
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